Ba mô hình thống trị thị trường: thuê ngoài IOR (Nhà nhập khẩu ghi nhận), thuê ngoài EOR (Nhà tuyển dụng ghi nhận) và thành lập thực thể DIY. Mỗi mô hình có trường hợp sử dụng cụ thể, đường cong chi phí và điểm hòa vốn.
Mô hình IOR: Ra thị trường nhanh, Không có chi phí thực thể
Mô hình IOR cho phép thương hiệu Nhật Bản bắt đầu bán ở ASEAN mà không cần thành lập thực thể pháp lý địa phương. Cơ cấu chi phí IOR: 8-12% giá trị CIF nhập khẩu làm phí dịch vụ IOR. Thời gian ra thị trường: 4-6 tuần từ thỏa thuận IOR đã ký đến danh sách Shopee SG đầu tiên.
Mô hình EOR: Tuyển dụng mà không cần thành lập
Mô hình EOR giải quyết nhu cầu hoạt động khác: khả năng tuyển dụng nhân viên có trụ sở địa phương mà không cần thành lập thực thể pháp lý. Chi phí hàng tháng của EOR: USD 500-800 trên mỗi nhân viên ngoài chi phí lương. TNGAP khuyến nghị kết hợp EOR + IOR như mô hình Hiện diện Nhẹ tiêu chuẩn cho hoạt động Năm 1.
Thực thể DIY: Khi nào nên thành lập công ty Singapore của riêng bạn
Thành lập công ty con Singapore là quyết định đúng khi ba điều kiện được đáp ứng đồng thời: GMV ASEAN hàng năm vượt SGD 2 triệu, cam kết dài hạn với thị trường Singapore và thuê ngoài IOR trở nên hạn chế về mặt cơ cấu. Điểm hòa vốn là khoảng SGD 1,5-2,0 triệu GMV ASEAN hàng năm.
So sánh chi phí và phân tích hòa vốn
So sánh ở GMV hàng năm SGD 500K: tổng chi phí hàng năm IOR+EOR SGD 96.000 vs thực thể DIY SGD 164.000. Ở SGD 2M: IOR+EOR SGD 264.000 vs thực thể DIY SGD 220.000 — thực thể DIY bắt đầu có khả năng cạnh tranh về chi phí.
Ma trận Chi phí và Trách nhiệm 5 Quốc gia
So sánh ba mô hình thay đổi đáng kể ở các quốc gia ASEAN. Singapore là thị trường minh bạch nhất. Malaysia thêm độ phức tạp SST. Thái Lan yêu cầu môi giới hải quan có giấy phép. FCT của Việt Nam làm cho mô hình IOR+EOR đặc biệt hấp dẫn. Hàn Quốc không phù hợp với khung ba mô hình tiêu chuẩn.
Phân bổ Trách nhiệm theo Mô hình
Trong IOR: TNGAP nắm giữ trách nhiệm hải quan, trách nhiệm GST/SST và trách nhiệm sản phẩm người bán hồ sơ. Thương hiệu Nhật Bản nắm giữ quyền sở hữu IP, quyền định giá và thực thi hướng dẫn thương hiệu.
Câu hỏi thường gặp
Ở mức GMV nào thương hiệu Nhật Bản nên chuyển từ IOR sang thực thể DIY?
Điểm giao nhau chi phí xảy ra ở khoảng 1,5-2,0 triệu SGD GMV ASEAN hàng năm.
Thương hiệu Nhật Bản có thể sử dụng EOR mà không có IOR không?
Có, nhưng không đầy đủ về mặt hoạt động cho hầu hết các danh mục.
Mô hình IOR có tạo rủi ro Cơ sở thường trú cho các thương hiệu Nhật Bản không?
Không, nếu có cấu trúc đúng. TNGAP hoạt động như một đại lý độc lập.
Khám phá Các Gói Dịch vụ TNGAP
Cơ sở hạ tầng IOR+EOR của TNGAP được cấu trúc thành bốn cấp dịch vụ từ Nursery đến Pro.
Xem các gói dịch vụ →Các con số chi phí là ước tính minh họa cho hoạt động Singapore năm 2026. Liên hệ TNGAP để có mô hình chi phí tùy chỉnh.
Không chắc mô hình nào phù hợp với tham vọng ASEAN của thương hiệu bạn? TNGAP sẽ lập bản đồ quyết định trong một buổi tư vấn 30 phút.
Xem phân tích 5 thị trường ASEAN →
Tổng quan thị trường →