สามโมเดลครองตลาด: การเอาต์ซอร์ส IOR (ผู้นำเข้าบันทึก) การเอาต์ซอร์ส EOR (นายจ้างบันทึก) และการจัดตั้งนิติบุคคล DIY แต่ละโมเดลมีกรณีการใช้งานเฉพาะ เส้นโค้งต้นทุน และจุดคุ้มทุน
โมเดล IOR: เร็วสู่ตลาด ไม่มีค่าใช้จ่ายนิติบุคคล
โมเดล IOR ช่วยให้แบรนด์ญี่ปุ่นเริ่มขายใน ASEAN โดยไม่ต้องจัดตั้งนิติบุคคลท้องถิ่น โครงสร้างต้นทุน IOR: 8-12% ของมูลค่า CIF นำเข้าเป็นค่าบริการ IOR ระยะเวลาสู่ตลาด: 4-6 สัปดาห์จากข้อตกลง IOR ที่ลงนามถึงรายการ Shopee SG แรก
โมเดล EOR: จ้างงานโดยไม่ต้องจัดตั้ง
โมเดล EOR รับมือกับความต้องการการดำเนินงานที่แตกต่าง: ความสามารถในการจ้างพนักงานที่มีฐานอยู่ในท้องถิ่นโดยไม่ต้องจัดตั้งนิติบุคคล ค่าใช้จ่าย EOR รายเดือน: USD 500-800 ต่อพนักงานเหนือต้นทุนเงินเดือน TNGAP แนะนำ EOR + IOR ร่วมกันเป็นโมเดลการแสดงตนแบบเบาสำหรับการดำเนินงานปีที่ 1
นิติบุคคล DIY: เมื่อไรจึงควรจัดตั้งบริษัทสิงคโปร์ของตนเอง
การจัดตั้งบริษัทย่อยสิงคโปร์เป็นการตัดสินใจที่ถูกต้องเมื่อเงื่อนไขสามข้อได้รับการตอบสนองพร้อมกัน: GMV ASEAN รายปีเกิน SGD 2 ล้าน มีความมุ่งมั่นระยะยาวต่อตลาดสิงคโปร์ และการเอาต์ซอร์ส IOR กลายเป็นข้อจำกัดเชิงโครงสร้าง จุดคุ้มทุนอยู่ที่ประมาณ SGD 1.5-2.0 ล้าน GMV ASEAN รายปี
การเปรียบเทียบต้นทุนและการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน
เปรียบเทียบที่ GMV รายปี SGD 500K: ต้นทุนรวม IOR+EOR SGD 96,000 vs นิติบุคคล DIY SGD 164,000 ที่ SGD 2M: IOR+EOR SGD 264,000 vs นิติบุคคล DIY SGD 220,000 — นิติบุคคล DIY เริ่มมีความสามารถในการแข่งขันด้านต้นทุน
เมทริกซ์ต้นทุนและความรับผิดชอบ 5 ประเทศ
การเปรียบเทียบสามโมเดลเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในแต่ละประเทศ ASEAN สิงคโปร์เป็นตลาดที่โปร่งใสที่สุด มาเลเซียเพิ่มความซับซ้อน SST ไทยต้องการนายหน้าศุลกากรที่มีใบอนุญาต เวียดนาม FCT ทำให้โมเดล IOR+EOR น่าสนใจเป็นพิเศษ เกาหลีไม่เหมาะกับกรอบสามโมเดลมาตรฐาน
การจัดสรรความรับผิดชอบตามโมเดล
ภายใต้ IOR: TNGAP ถือความรับผิดด้านศุลกากร ความรับผิด GST/SST และความรับผิดด้านผลิตภัณฑ์ แบรนด์ญี่ปุ่นถือความเป็นเจ้าของ IP สิทธิ์กำหนดราคา และการบังคับใช้แนวทางแบรนด์
คำถามที่พบบ่อย
ที่ GMV เท่าไหร่แบรนด์ญี่ปุ่นควรเปลี่ยนจาก IOR เป็นเอนทิตี DIY?
จุดข้ามต้นทุนเกิดขึ้นที่ประมาณ 1.5-2.0 ล้าน SGD GMV ASEAN ต่อปี ต่ำกว่าเกณฑ์นี้ ต้นทุนรวม IOR ต่ำกว่าค่าใช้จ่ายเอนทิตี DIY
แบรนด์ญี่ปุ่นสามารถใช้ EOR โดยไม่มี IOR ได้หรือไม่?
ได้ แต่ไม่สมบูรณ์ในเชิงปฏิบัติการสำหรับหมวดหมู่ส่วนใหญ่
โมเดล IOR สร้างความเสี่ยง Permanent Establishment ให้กับแบรนด์ญี่ปุ่นหรือไม่?
ไม่ หากมีโครงสร้างที่ถูกต้อง TNGAP ดำเนินการในฐานะตัวแทนอิสระ
สำรวจระดับบริการ TNGAP
โครงสร้างพื้นฐาน IOR+EOR ของ TNGAP แบ่งออกเป็นสี่ระดับบริการตั้งแต่ Nursery ถึง Pro
ดูระดับบริการ →ตัวเลขต้นทุนเป็นการประมาณการสำหรับการดำเนินงานสิงคโปร์ปี 2026 ติดต่อ TNGAP สำหรับแบบจำลองต้นทุนที่ปรับแต่ง
ไม่แน่ใจว่าโมเดลใดเหมาะกับความทะเยอทะยาน ASEAN ของแบรนด์คุณ? TNGAP จะช่วยวางแผนในการปรึกษา 30 นาที
ดูการวิเคราะห์ตลาด ASEAN ทั้ง 5 ประเทศ →
ภาพรวมตลาด →