Tiga model mendominasi pasaran: IOR (Pengimport Rekod) penyumberan luar, EOR (Majikan Rekod) penyumberan luar, dan penubuhan entiti DIY. Setiap model mempunyai kes penggunaan khusus, keluk kos, dan titik pulang modal.
Model IOR: Kemasukan Cepat, Tiada Overhed Entiti
Model IOR membolehkan jenama Jepun mula menjual di ASEAN tanpa menubuhkan entiti undang-undang tempatan. Struktur kos IOR: 8-12% daripada nilai CIF import sebagai yuran perkhidmatan IOR. Masa ke pasaran: 4-6 minggu dari perjanjian IOR yang ditandatangani hingga penyenaraian Shopee SG pertama.
Model EOR: Mengambil Pekerja Tanpa Menubuhkan
Model EOR menangani keperluan operasi yang berbeza: keupayaan untuk mengambil pekerja berasaskan tempatan tanpa menubuhkan entiti undang-undang. Overhed bulanan EOR: USD 500-800 setiap pekerja di atas kos gaji. TNGAP mengesyorkan EOR + IOR bersama sebagai model Kehadiran Ringan standard untuk operasi Tahun 1.
Entiti DIY: Bila Hendak Menubuhkan Syarikat Singapura Sendiri
Menubuhkan subsidiari Singapura adalah keputusan tepat apabila tiga syarat dipenuhi serentak: GMV ASEAN tahunan melebihi SGD 2 juta, komitmen jangka panjang ke pasaran Singapura, dan penyumberan luar IOR menjadi terhad dari segi struktur. Titik pulang modal adalah sekitar GMV ASEAN tahunan SGD 1.5-2.0 juta.
Perbandingan Kos dan Analisis Titik Pulang Modal
Perbandingan pada GMV tahunan SGD 500K: jumlah kos tahunan IOR+EOR SGD 96,000 vs entiti DIY SGD 164,000. Pada SGD 2 juta: IOR+EOR SGD 264,000 vs entiti DIY SGD 220,000 — entiti DIY mula berdaya saing dari segi kos.
Matriks Kos dan Tanggungjawab 5 Negara
Perbandingan tiga model berubah dengan ketara merentas negara-negara ASEAN. Singapura adalah pasaran yang paling telus. Malaysia menambah kerumitan SST. Thailand memerlukan ejen kastam bertauliah. Vietnam menjadikan model IOR+EOR sangat menarik di bawah VND 15 bilion GMV. Korea tidak sesuai dengan rangka kerja tiga model standard.
Peruntukan Tanggungjawab mengikut Model
Di bawah IOR: TNGAP memegang liabiliti kastam, liabiliti GST/SST, dan liabiliti produk penjual rekod. Jenama Jepun memegang pemilikan IP, pematuhan keselamatan produk, autoriti penetapan harga. Di bawah EOR: Platform EOR memegang liabiliti pekerjaan. Di bawah entiti DIY: entiti jenama Jepun memegang semua di atas.
Soalan Lazim
Pada GMV berapakah jenama Jepun perlu beralih daripada IOR kepada entiti DIY?
Titik silang kos berlaku pada kira-kira SGD 1.5-2.0 juta GMV ASEAN tahunan. Di bawah ambang ini, kos keseluruhan IOR adalah lebih rendah daripada overhed entiti DIY.
Bolehkah jenama Jepun menggunakan EOR tanpa IOR?
Ya, tetapi tidak lengkap dari segi operasi untuk kebanyakan kategori. EOR sahaja memberikan pekerja tempatan di Singapura — tetapi tiada pendaftaran penjual rekod untuk akaun pasaran.
Adakah model IOR mewujudkan risiko Penubuhan Tetap untuk jenama Jepun?
Tidak, jika berstruktur dengan betul. TNGAP beroperasi sebagai ejen bebas di bawah kriteria Artikel 5 Konvensyen Model Cukai OECD.
Terokai Peringkat Perkhidmatan TNGAP
Infrastruktur IOR+EOR TNGAP distrukturkan dalam empat peringkat perkhidmatan dari Nursery hingga Pro.
Lihat peringkat perkhidmatan →Angka kos adalah anggaran ilustratif untuk operasi Singapura 2026. Kos sebenar berbeza mengikut kategori, bilangan SKU, dan kerumitan operasi. Hubungi TNGAP untuk model kos yang disesuaikan.
Tidak pasti model mana yang sesuai untuk cita-cita ASEAN jenama anda? TNGAP akan memetakan keputusan dalam perundingan 30 minit.
Lihat analisis 5 pasaran ASEAN →
Gambaran Keseluruhan Pasaran →